Pengaruh Periklanan Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Di Grand Puri Bunga Nirwana Jember

  • Eva Lutviana STIA Pembangunan Jember
  • Sampir Andrean Sukoco STIA Pembangunan Jember

Abstract

This research aims to analyze the influence of advertising (X1) and personal selling (X2) on housing purchase decisions at Grand Puri Bunga Nirwana Jember. In this study using quantitative research methods using a causal associative approach. The population in this study are customers for the last three years, namely from 2020 – 2022 of 1,136. This study used a non-probability sampling technique, namely accidental sampling. Furthermore, data collection using a questionnaire and analyzed by multiple linear regression analysis, F test, and t test. The research results show that advertising and personal selling simultaneously have a positive and significant effect on housing purchase decisions. While partially, advertising and personal selling variables have a positive and significant effect on housing purchase decisions.

 

References

BP Tapera. (2023). Daftar Lokasi Perumahan.https://sikumbang.ppdpp.id/. Diakses pada tanggal 14 Februari 2023 pukul 19.47 WIB.
Dewi, R. P., & Santoso, E. B. (2019). Pengaruh Periklanan Dan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Produk XL pada Parastar Distrindo Kota Kediri. Jurnal Aplikasi Bisnis, 5(2013), 222–226.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 (9th ed.). Semarang: Undip.
Gunawan, D. (2022). Keputusan Pembelian Konsumen Marketplace Shoope Berbasis Social Media Marketing. Sumatera Utara: PT Inovasi Pratama Internasional.
Hasman, H. C. P., Natalina, C., & Alfito. (2021). Pengaruh Advertising Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda. 13(2), 1–8.
Hermawan, A. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Junaida, E., & Hanum, N. (2019). Pengaruh Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian Perumahan PT. Pillar Tamiang Konstruksi Aceh Tamiang. Jurnal Manajemen Dan Keuangan, 8(3), 389–401. https://doi.org/10.33059/jmk.v8i3.2399
Kotler, P., & Amstrong, G. (2016). Dasar - Dasar Pemasaran Jilid I (9th ed.). Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2020). Principles Of Marketing Eighteenth Edition. England: Pearson Education Limited.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management, 15th Edition (15th ed.). New Jersey: Pearson Education, Inc.
Kuswahyuliana, Enike & Samboro, J. (2018). Pengaruh Periklanan Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Im3 Indosat Ooredo Di Gerai Indosat Sales Area Kediri. Jurnal Aplikasi Bisnis.
Melati. (2020). Manajemen Pemasaran. Sleman: Deepublish.
Ratnasari, D., & Sukoco, S. A. (2021). Analisis Penjualan Personal Sebagai Bauran Promosi Di Masa Pandemi Covid - 19(Studi Kasus Pada CV. Al-Maidah Wringintelu). 21(1), 75–91.
Sukoco, S. A. (2018). NEW Komunikasi Pemasaran: Teori dan Aplikasinya. Jember: CV. Pustaka Abadi.
Sumitra, E., & Nellyaningsih. (2020). Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Meeting Package Di Hotel Aston Pasteur Bandung Tahun 2020. EProceedings …, 6(2), 1327–1333. https://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/appliedscience/article/view/12132%0Ahttps://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/appliedscience/article/viewFile/12132/11939
Tini, Sutomo, M., & Santi, I. N. (2019). Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Kacamata Pada Agung Optik Di Kota Palu. Jurnal Ilmu Manajemen Universitas Tadulako (JIMUT), 5(2), 183–195. https://doi.org/10.22487/jimut.v5i2.151
Tjiptono, F. (2014). Service, Quality & Satisfaction (3rd ed.). Yogyakarta: Andi.
Wahjono, S. I., Marina, A., Maro’ah, S., & Widayati. (2020). Pengantar Bisnis (2nd ed.). Jakarta: Prenadamedia Group.
Published
2023-10-01
How to Cite
Lutviana, E., & Sukoco, S. (2023). Pengaruh Periklanan Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Di Grand Puri Bunga Nirwana Jember. VALUE, 4(2), 44-60. https://doi.org/10.36490/value.v4i2.874